Selon une étude TNS média intelligence réalisée pour le SNCD, l’email marketing a attiré 505 annonceurs au premier semestre 2008 pour un chiffre d’affaires de 61,9 M€. Ce chiffre d’affaire est calculé en brut, c’est à dire sur la base des prix catalogue.

L’e-mailing semble être passé dans les mœurs des gros annonceurs car plus 62% disposent d’un volet e-mailing dans leurs campagnes pluri-médias.

En moyenne, les annonceurs consacrent 0,4% de leurs budgets pluri-médias à l’e-mailing.

Hormis Gemey qui communique sur des produits, on remarque que ces annonceurs sont souvent ceux qui ont des choses à vendre avec des transfo online :

- Secteurs automobile : des prises de rdv pour des essais
- Tourisme : des réservations en village
- Secteur du crédit : demande de devis
- Mars : je pense que cela est lié aux campagnes du site mymms , pas mal de campagnes ont tournées aussi bien en e-mail qu’en display/affiliation.

L’e-mailing est le média le plus efficace pour l’acquisition directe (vente) ou semi-direct (devis, rdv, …). Ce que je retiens de mes expériences est que l’e-mail génére en moyenne entre 60 et 70% de lead, le reste se répartissant entre le search et loin derriere le display. Pour l’affiliation, ce pourcentage crève les plafond avec plus de 90% des lead générés.